Assessment a Weeër d'Effikacitéit vun Marketing zu Erhéijung

All d'Aktiounen, datt Dir fir do ze Clienten unzezéien, soll dir sëcher diskutéieren. Marketing Techniken brauchen ze schaffen, sech auswiesselen fir d vu potentielle Clienten. Zréck op dësen Efforten soll de Maximum ginn.

1000 matgeholl a 10 rifft zu eent Situatioun kann hëllefen de gewënschte Zil ze erreechen, an déi aner wäerten inakzeptabel Resultat gin. Dëst ass besonnesch erstriewenswäert Zil fir Firmen, deier Servicer bidden.

Éischt, loosse d'Technik verstoen a wéi d'Effikacitéit vun deeër Marketing.

Wat Indicateuren sollen guidéiert ginn, a wéi ass et geschitt? Wéi se un moossen? Ee kann eng Rei vun Méiglechkeeten vir:

1. Ganzen Käschten fir eng Reklamm Firma.
2. Den Total vun Äntwerte.
3. D'Äntwert Taux vun Appel vun der Total vun Messagen.
4. Präis pro Behandlung.
5. Zuel vun Äntwerte, déi am neie Clienten duerchgesat goufen kritt.
6. De Prozentsaz vun de Programmer fir nei Clienten.
7. Präis fir all ugezunn Client
8. D'Verhältnis vun de Käschten an Wäert vun neie ugezunn Client.
9. ROI - Retour an der Form vun engem klassesche Figur am Fall vun Ofsaz (Spillraum vun eent ruble Marketing Käschten).

puer vun den Indicateuren soll am Detail considéréiert ginn. Wat ass d'Gesamtzomm vun enger Campagne? Dëst all bedeit dass Dir an enger Campagne kéint investéieren nei potentiell Clienten ze unzezéien.

Unzuel vun Demanden - dat ass wéivill Persounen ze Dir fir Hëllef war. D'Äntwert Taux vun der Total vun all Messagen. Wa mir d'Beispill vun 1000 Flyeren an zéng Entréeën rifft betruecht. Dat heescht, datt Dir ongeféier 1% Uriff kréien.

Wat ass de Präis vun enger Äntwert? Wann all Flyer Dir 5 Rubelen kascht, da beleeft Är Ganzen Käschten fir ronn 5 000 ewechzekréien. De Präis vun all Behandlung gëtt bis 500 Rubelen selwecht ginn.

Wéi d'Zuel vun Äntwerte ze berechnen, wat am neie Clienten duerchgesat hunn Qualifikatiounen ginn? Zum Beispill, wann zéng vun dëse rifft fënnef Leit eppes, wäert d'Konversioun Prozentsaz an dësem Fall ze kafen decidéiert iwwer 50% gläich ginn. Mathematesch Berechnungen sinn relativ einfach, mä an dësem Fall wäert Iech ëmmer gebass gin selwer eng Pré-berechnen, sou wéi net am roude ze bleiwen. Et ass och méiglech eng Rei vu Kanäl, ënnert séch ze vergläichen.

Präis eng potentiell Clienten unzezéien. D'Käschte vun all Mënsch gëtt net 500 ewechzekréien, wéi uewen ernimmt, an 1000 ewechzekréien. Mir droen aus engem einfachen Berechnung vun dëser Figur multiplizéieren duerch zwee, a mir kréien d'Käschten pro Client, deen 1000 Rubelen ginn.

Wann de Wäert vun all Potential Client zéng mol méi ass, an deem Fall dëser Optioun gëtt der Campagne fir Iech am meeschte Succès ginn. Dir kënnt Fluchtweeër dësem Kanal fir benotzen Publizitéitscampagnë benotzen. All ruble, déi am Marketing investéiert gouf, wäert Dir méi wéi 10 Rubelen vun Net Benefice bréngen.

A vill et oder ass et wierklech genuch? Dir selwer mat der Zäit wäert appréciéieren dëser Tatsaach, woubäi exklusiv op d'Rentabilitéit vunn vun hirem Betrib. Esou Indicateuren soll vum Resultater vun all Campagne gemooss ginn. Haut mir probéieren d'Situatioun vun de folgende Beispiller ze presentéieren.

Beispill № 1. Evaluatioun Reklammen Firma.

Entreprener hutt unaddressed mailings mat Invitatioun an engem Fitness Club zu parallel dass zu Erwuessener a Kanner oppen ass.

Ganzen geschéckt méi wéi 5.000 Bréiwer am Mailboxen vun der Stad.

1. Dréckerei Käschten iwwerschratt de Montant vun der Käschte vun 16 300 ewechzekréien.
2. Call 10 Leit.
3. Allgemeng Äntwert Tariffer, op der Basis vun Zuele bis 0,2% Gesamtjoresproduktioun (10/5000)
4. Präis eng Äntwert wäert bis 1630 Rubelen gläichberechtegt sinn, fir dës et néideg de Gesamtbetrag vun 16,300 10 bis Gruef.
5. D'Zuel vun Hits datt d'Acquisitioun vun neie Clienten ëmmer - 5.
6. D'Konversioun Prozentsaz vun neie Clientë war 50% (5:10).
7. Acquisitioun Käschten fir all neie Client opgestan bis 3260 ewechzekréien.

Entreprener war onzefridden mat de Resultater a weider der Campagne. Matgeholl goufen nees Leit no.

Eng ganz wichteg Saach

D'Fro opwerft kann: ass et wäert Rechnung ze huelen Campagne d'Käschte vun enger Publizitéit, déi mat Manager a mat Kommunikatioun verbonne sinn? An all Fall, do kucken net fir wat de Client Iech gratis kréien.

Fir all neie Client bezuele muss, och wann Är Punkt zu engem groussen Akafszenter etabléiert ass, a potentiell Keefer op hir fir d'Wueren ze Dir selwer kommen. D'Käschte vun all Client kann berechent ginn.

Hutt Dir regelméisseg de Loyer bezuelen, bezuelen Gehalt ze Mataarbechter, Mount Déngscht Rechnungen bezuelen, etc. Meeschte vun dëse Käschten ass op et ass, Clienten ouni zousätzlech Marketingsefforte kommen ze hunn.

Elo kucken mir op e Beispill mat der Beurteelung vun Reklammen Campagnen.

Wann Är Buttek regelméisseg vun méi wéi 100 Leit all Dag besicht, sinn sécher dat Figur nom starten vun der Campagne duebel gëtt. Dat ass de ganzen Essenz vun der Efficacitéit vun Marketing, well Dir nëmmen déi nei Arrivée vun Clienten Rechnung ze huelen mussen, an permanent vergläichen, et ass méi bëlleg. Vläicht, SMS-Schécken ass eng flott Aart a Weis nei Perspektiven ze lackele deen Äre Produit ze kafen wëllen, oder vläicht ass et efficace matgeholl ginn. Radio Reklamme kann eng Roll wéi och Affichen op Plazen, wou grouss Zuel vu Leit spillen.

Beispill № 2. Relegatioun Campagne.

Wann der Mailing Lëscht net all Är Erwaardungen heescht treffen, da sollt Dir probéiert Flyeren ze benotzen fir nei Clienten unzezéien.

1. D'Drécken war bis 1000 Fluchziedelen entscheet, déi 1100 Rubelen kascht. 1280 Rubelen wäert d'Aarbecht vun Promoteuren wäert ginn, déi fir e puer Deeg wäert Flyeren ze all-duerch passers Ofhuëlen ginn. kréien Just 2380 Rubelen - Käschten.
2. 14 Appell.
3. Allgemeng Äntwert Taux vun 1,4%
4. D'Käschte vun all Äntwert ass op 170 Rubelen (: 14 2380) geschat.
5. 5 - Zuel vun den Äntwerte, déi am neie Clienten duerchgesat goufen Qualifikatiounen.
6. Prozent Konversioun war 36% (5/14).
7. Profitéieren all neie Client ass 476 Rubelen (2830/5).

D'Resultater vun Reklammen Campagnen Alex war ganz frou. Hien decidéiert dëst ze maachen an duerch nei potentiell Clienten unzezéien sou séier wéi méiglech.

Wa mir d'Resultater mat direktem Mail vergläichen, Flyeren, datt vill besser waren. Zousätzlech, kascht se vill méi bëlleg, a wéi eng grouss Quell vun Client Wäert, arrangéiert dës Donnéeën Alexei Entrepreneur.

Et notzt elo dës Optioun. Mir Arrivée der Kataloge, also eng staark Propositioun schafen de Prozentsaz vun Äntwerte gestiermt.

Beispill 3. Evaluatioun vun de Reklammen Firma

Kette Geschäfter hunn decidéiert SMS-Email'en ze Abonnente Basis maachen.

1. Ausgabe fir all Message kascht eng Moyenne vun 1 ruble.
2. Iwwer 25% hunn dëse Message scho fir d'Geschäft komm, an ongeféier 30% vun de Clienten maachen engem Akaf op eng Moyenne vun 3.000 ewechzekréien, de Spillraum vun net manner wéi 500 ewechzekréien.
3. D'Prozent Konversioun vun posts am Akaf war 6,25%, dat heescht 25% x 25%.
4. Entscheet, dass sechs vun der honnert Abonnente engem Akaf maachen, an an der Zomm vun 3.000 Rubelen all ass op eng Campagne matbruecht 30 Rubelen Spillraum matbruecht.

Dës Versioun vun der Publizitéit an d'Firma ass ganz effikass, an d'Resultater si ganz ähnlech ze typesch SMS-Email'en, wann et richteg gemaach gëtt.

Gutt geschriwwe-Propositioun net eng Hellewull vu Reklammen Messagen all Woch bestëmmten. Dir braucht Messagen op d'mannst eemol an zwou Wochen ze schécken, da kënnt Dir sécher op dës Resultater vertrauen.

Nët der SMS-Email'en Rechnungen Remise, souwéi Handy Marketing. Et muss benotzt ginn, wann d'Zilgrupp op Är Aktiounen als Affront beschäftegt.

BEISPILL №4. Evaluatioun vun der Campagne

Campagne war an der "Yandex feieren. Direct ", baséiert op de Schlëssel-Ausdrock" renovéiert Buedzëmmer ", mat enger Serie vu Reklammen wéi:" Du dringend am Buedzëmmer waren Fléckaarbechte? 5% Remise Nëmmen bis September 15! Elo klickt mir! ".

1. Ganzen Käschten Gesamtjoresproduktioun méi wéi 3982 ewechzekréien.
2. D'Resultat war 230 169 Impressioune vun Ärer ad.
3. Avantagen op Är Websäit - 1199.
4. Méi wéi 100 Appellen aus Är Websäit.
5. Méi wéi 25 Stänn mat enger Spillraum vu ronn 40 000 ewechzekréien.
6. D'Äntwert Taux war 0,52%
7. Präis pro Behandlung ass gläich ze 3,32 Rubelen
8. D'Käschte fir all neie Client 159 Rubelen (3982/25).
9. ROI war 1258 Rubelen zousätzlech Spillraum op ee ruble vun Marketing Ausgabe.

Esou Reklammen Firma mat héich kompetitiv a Käschten-effektiv zimlech gutt Resultater bruecht. Dëse System fonktionnéiert, an der Zuel vun neie Clienten ass waarden.