Trade Marketing - wat ass dat? Trade Marketing: Handwierksgeschir an Aktivitéiten

Sales Promotioun vun Produite - benotzt gutt-bekannt direkt Reklamme vu Wueren a Servicer eent vun de wichtegsten Ziler vun all Handel Organisatioun, typesch ëmgesat. A liewensfäeg Alternativ zu dësem Prozess ass eng Formatioun vun Aktivitéiten Marketing Handel, der Popularitéit vun déi Methoden an der Welt vun den Dag wiisst. Probéieren ze verstoen, wat d'Gewerkschaft Marketing a genee wéi se schafft.

D'Konzept an Essenz vun Ouvertureszäiten Marketing

Am Allgemengen, Handel Marketing - eng speziell Formatioun organiséiert vun Mesuren de Marketing vun Produkter am Grousshandel an Retail Handel Firmen benotzt ze stimuléieren. Et ass duerch heescht vun speziellen Handwierksgeschir Impakt op Benotzer vun verschidden Niveauen verdanken.

An dësem Fall, kann en direkten Afloss op béiden Enn Benotzer an Mëttelstuf gëtt gin, déi der Roll vun Participanten an der Kette vun Plënneren Wueren Leeschtunge - Ofsaz Vertrieder, Handelsfirme, Dealeren. Wéi fir d'Methode vum Afloss, kann et esou mierken Weeër vun beaflossen, zum Beispill, déi belount, während, Geschenker, an all aner Zorte vu Motivatioun ginn.

Esou eng Method ass vill méi efficace Stimulatioun vun direkten Publizitéit - ATL, déi all Hiersteller sou keen sinn ze investéieren. Iwwerdeems si einfach Leit vun der gefördert Produit erënnert a probéiert him vun der musst iwwerzeegen ze kafen, Handel Marketing, wat ass eng indirekt Reklamm oder BTL, direkt oder Waffen Courtiere entices Keefer him an der Zäit vun Kaf virzéien.

Ziler an Objektiver vun Handel Marketing

Der Primärschoul Zil Marketing vun Spannend brauch considéréiert gin ass net nëmmen de Wuesstem vun Beneficer oder Ofsaz Bänn am kuerzfristeg oder laangfristeg. Haaptsächlech all d'Équipe vun Konsument Loyalitéit bis selwer ënner Aktiounen en allgemeng positive Bild vun der Produktioun um schafen, a produzéiert hir Wueren.

Trade Marketing implizéiert vun leeschtungsfäheg der folgender Lëscht vun Problemer Schlëssel Goaler Erréchen:

• Gestioun vun Ofsaz. D'Etude vun der psychescher Charakteristiken vun engem potentiell Keefer, seng Opmierksamkeet fir de Produit fir d, Séchere d'Informatiounen doriwwer am Geescht.
• Stäerkung vun der Positioun vun der Fournisseur op de Maart zu engem kompetitiven Ëmfeld. D'Eruewerungen vun der Lag vun der Konsument, e gutt Bild vun der Gesellschaft ze schafen, d'Virdeeler vun spezifesch Produkter an hir Promotioun Identifikatioun.
• Technologesch Verbesserung Ofsaz. Optimisatioun Raum salesrooms.
• Aktioun Gestioun Potential Konsument. Beschleunegung vun de Prozess vun Keef Décisiounen nees an hiren Undeel Erhéijung.

Organisatioun vun Gewerkschaft-Marketing Firma

Schwätzen iwwert d'Gewerkschaft-Marketing, soll et feststellen ginn, datt dat ass just een vun villen Weeër de Marketing vun Produkter ze förderen. De Projet ass en integralen Deel vun der Punkto Marketing Planung a Budget, a muss an enker Verbindung mat der Dräierkoalitioun Programm vun positionéiert an Mark Entwécklung gehaal ginn.

Ofhängeg vun der Gréisst vun der Organisatioun, kann et vun der responsabel Spezialist vum Departement oder rekrutéiert geschaf ginn - Trade-Tendenzen. An all Fall, gëtt eng nei Unitéit oder Positioun Deel vun engem bestehend Marketing Departement ginn. Et ass och méiglech dës Funktiounen ze Arbechtsplaze wiere fort ze Transfert.

Re-uewen agin strukturell Unitéit oder d'Auteure mussen ze studéieren an den aktuellen Zoustand vun der Ofsaz Maart analyséieren, der Entwécklung an Ëmsetzung op der Basis vun Gewerkschaft-Marketing Aktivitéiten de Produit vun der Daten plangen dorënner Mediatioun vun Handel Organisatiounen an Enn Benotzer ze förderen.

Basis Handwierksgeschir Handel Marketing

Handel Marketing Handwierksgeschir ass breet gefächert. Ënnert sengem Schlëssel Waffen wéint:

• Direkten Ofsaz Promotioun.
  • Reduktiounen, Bonus zu Participanten vun der Produktioun Ketten.
  • Promotioun vun Enn Client als Cadeau mat Kaf, Präis Zeechnungen.
• Stiermer. Et ëmfaasst d'Ëmsetzung an Iwwerwaachung vum Produit Layout an der Ofsaz Terrain, Berodung, Clienten mat neie Produkter an Geschäfter familiarizing, zügeg vun Aktiounen, Concoursen an Demos.
• Special Handel-Marketing Aktivitéiten. Dëst beinhalt d'Organisatioun vun Handel Ausstellungen an Demos, Seminairen, Konferenzen a Cours'en fir Handel Personal.

D'Decisioun iwwert de Gebrauch vun verschidden Instrumenter vun der Persoune responsabel fir d'Ëmsetzung vun adoptéiert Strategie Handel Marketing. Enn Resultat vun der Uwendung vun all vun hinnen ass vun Fonctiounen vun der besonnesch Situatioun allem alles.

Schafft mat Handel

Trade Marketing - e System vu Wëssen, datt genee verréid eis, wéi Dir d'Handelsfirme Afloss kann, Dealeren, Ofsaz Vertrieder, zu deenen an aktiv Promotioun vun der rietser Produit ënnert Keefer engagéiert. Vun all den Instrumenter vun Afloss kann finanziellen Ureizer fir Tëschestatioun Verdeelung Kette identifizéiert ginn. Normalerweis ass et a Form vun Aktie vun der Fournisseur ofgehalen organiséiert, déi zu geschéckt ginn:

• Ausbau Opträg Volume. Normalerweis mat enger Reduktioun vun der Akafspräis assoziéiert, mä d'Konditiounen fir während ofgestëmmt kann ënnerschiddlech sinn, zum Beispill:
  • Bonus-Datum an der Zäit vun de Kontrakt an de Kaf vun engem gewësse Quantitéit vu Wueren.
  • Periodesch waarm Coupon Deals.
  • Suergt e Bonus fir Wueren Wueren uginn Volume Keef.
• Erhéijung vun Ofsaz Volume. Dës Aktivitéiten Zil Motivatioun ze Mediate zu aktiv an de Verkaf vun engem bestëmmte Produit engagéieren. Si kann op verschidde Manéiere ëmgesat ginn:
  • Gedoe an förderen der Ëmsetzung vun geplangt Ofsaz Bänn.
  • Organisatioun vun Concoursen an Präis gesait fir Personal mat gutt Performance.
  • Zügeg der Campagne "Mystery Shop um" a bréngt déi beschte Mataarbechter.
• D'Erhéijung vun Verdeelung vu Wueren iwwert d'Ofsaz Punkten. Et ass zu enger Tëschestatioun Belounung fir eent vun de Ziler erreechen:
  • Dësen Artikel ass an déi richteg Betrag vun Ofsaz Plazen presentéiert.
  • D'matzebréngen Zuel vun de Punkte vun Verkaf representéiert engem néideg Gamme.
  • Erfëllt ausgemaachte Konditiounen fir Kaart vun Wueren an de Verkaf Terrain.

Stiermer als Deel vun der Gewerkschaft-Marketing Campagne

Trade Marketing Stiermer eng spezifesch Formatioun vun Evenementer ofgehalen am Gebitt vun Täter que an de Volume vun Ofsaz zu Enn Client gestiermt. All Aktiounen duerchgefouert ze Personal Fabrikant beschwéiert am Accord mat der Tëschestatioun Promotioun oder net. Ënnert der Haaptrei Beräicher vun Aarbecht sinn:

• Layout - e Schlëssel Punkt vun Stiermer. Wueren op de Regaler soll an esou eng Manéier presentéiert ginn als Keefer de Wonsch ze féieren se ze kafen.
• Der Kontroll Aktioun ass de Produit Gamme.
• Virbereedung vun Ofsaz Punkten: d'Definitioun vun nëtzlechen Pavillon Plaz am Akafszenter, d'Realisatioun vun de Recht aus der Siicht vun Marketing Akafszone an Design Ariichtungen, Beliichtung charge a Klang.
• Equipement Ofsaz Géigend: d'Auswiel vun weist, mannequins, Frigoen an aner Equipement.
• Suergt fir eng Plaz vun Verkaf Sekonn-Material, wat Fluchziedelen a Plakater, Präis Tags och, Informatiounsstänn, Regaler an sou op.
• Ëmsetzung audioinformirovaniya a Video Demos op d'Ouvertureszäiten Stack.
• Reklammen Campagnen - lotteries, Raffles, Concoursen, Visiteuren ass: et eng bestëmmte Produit ze kafen.

Special Handel-Marketing Aktivitéiten

Dës Zorte vu Ureizer, wéi och Stiermer, gehéieren zu der Grupp vun immateriellt, si sinn haaptsächlech am Kader vun der Mëttelstuf Client Loyalitéit un d'Erhéijung ënner. Z'ënnerscheeden den folgenden Zorten:

• Training Seminairen, Trainingen fir Handel Personal. Dës Aktivitéiten sinn fir de bessere Verständnis vun der aktueller Gamme an d'Charakteristiken vun allem Wueren duerchgefouert.
• Business Reuniounen a Konferenzen. Sidd periodesch Réuniounen vun Vertrieder vun der Identitéit an grouss Handel, déi bis do sinn, weider Perspektiven vun Zesummenaarbecht an informeller Kader diskutéiert sinn, Problemer ze identifizéieren an diskutéieren Léisungen. Dës Evenementer sinn normalerweis duerch grouss Reseau Betriber organiséiert.
• Business weisen. Si sinn Deel vum allgemeng akzeptéiert Affär streng Etikett. Si solle just ginn iwwer an Kiischt weider sou datt si fir d'dru meeschten nëtzlech sinn.

Aktivitéiten an der Finale Client fir

Trotz de ville Methoden vu mat Zwëscheprodukter schaffen, solle mer net dass Handel Marketing vergiessen - et ass och eng Formatioun vun efficace Methoden vun Afloss op Konsument Wueren. Ugepaakt der zousätzlech Motivatioun vun de Keefer, sinn si op kuerz Dauer-Erhéijung vun Nofro fir d'Promotioun Produit anzeschätzen. Dësen Zorte vun esou Afloss:

• Lotteries, Spiller, Concouren, Iwwerraschungen. Proposéiert d'Méiglechkeet vun engem onbekannte gewannen wann Gidder kaaft.
• Organisatioun vum Club Programmer. Geschaf Communautéit spezifesch Mark Keefer, sinn d'Membere vun deem mat gewësse Privilegien dotéiert.
• Charity Evenementer, Sponsoring a Event Marketing. Spezialevenementer all Zorte zu sengem Zilgrupp ze lackele: Concerten, Fester, Parteien, organiséiert sportlech Evenementer, Uertschaft Fester.
• Participatioun an Handel foires an de Gebrauch vun Handy promozon zu belieften Plazen.
• Verdeelung vun Promotiouns Fluchziedelen iwwert de Produit mat ën Hinweis vu sengem méiglech Acquisitioun Channels.
• De Präis fir de Kaf. Et kann zu all Pak vu Wueren an der Form vun engem Geschenk arrangéiert ginn, méi Volumen fir de selwechte Präis vun den Aktien vun der "1 + 1" suergt.
• Probéieren - gratis Echantillon vun de Wueren verdeelt.
• Periodesch Ënnergang am Präisser fir Wueren a verdeele Ratiounsticket'en fir Zukunft Akeef op enger Remise duerch Zäitschrëften an aner Gidder oder vun Mail.

D'Efficacitéit vun Gewerkschaft-Marketing Aktivitéiten

Nieft Meeschterleeschtung vum Handwierksgeschir, Handel Marketing Manager anstänneg kënnen muss op d'Effikacitéit vun gehaal komplex Evenementer bewäerten. Dëst ass eng ganz wichteg Punkt, well d'Ëmsetze vun engem Ouvertureszäiten Strategie - et ganz deier ass an der Gestioun wëll fir sécher ze wëssen wéi rentabel dëst Investissement, an ob et ze maachen a weidergespillt.

Qualitative oder kommunikativ Effizienz Handel-Marketing Campagne weist wéi erfollegräich hirem Verhalen d'Bild vun den Hiersteller betraff. Haaptsächlech hei Mir schwätzen iwwer Mark sensibilisatioun, Loyalitéit un him, informéiert Keefer iwwer Ännerungen an Froën an Produit spezifesch Mark.

Wirtschaftlech Effizienz ass aus dem Resultat berechent vun enger Formatioun vun Ofsaz Promotioun Handwierksgeschir Kandidatur. Ofsaz, Keef, Distributioun, Produit, Clientell Gréisst - Et ass normalerweis op der Basis vun Ziler duerchgefouert. Dës Analyse vergläicht de Wäerter virun an no der Gewerkschaft-Marketing Aktivitéiten.

D'Haaptrei Etappe vun effikass Handel Marketing

Dass mat der Tatsaach koum, datt esou eng Gewerkschaft-Marketing, sollt Dir verstoen, wéi de Prozess vun hirem Erfolleg Applikatioun ze organiséieren. Eng Formatioun vun Schrëtt, wéi och komplex Instrumenter wäerten variéieren benotzt je der bestëmmte Fall. Allerdéngs kanns de Schlëssel Etappe vun Handel Marketing Programm Highlight:

• Déi intern Schoss Kader, Formuléierung vun der erwaart Resultater.
• Schafung néideg linkages an der Produktioun Ketten, an Analyse vun hiert Kënnen.
• Exercice Training Handel Personal.
• Ëmsetzung vun Methoden d'Loyalitéit vun Participanten an der Produktioun Kette gestiermt.
• Kierperlech Methode vun Afloss op Zwëscheprodukter.
• Stiermer.
• Aarbecht mat der Finale Konsument.
• Gehaal Analyse vun der Efficacitéit vun der Campagne.

D'Resultater kritt soll mat der erwaart Verglach ginn. No nees mussen de passenden Verbesserungen Prozess Regioun erëm ze widderhuelen. Cyclicity ass verbonne net nëmme mat der Onméiglechkeet op den éischte Versuch Kiischt an der perfekt Handel Marketing Schema, mä och mat Net-normale Konditioune vun intern an extern Ëmwelt dat selwer an der Firma adequate Ännerungen verlaangen.

Trade Marketing - eng Joint Venture Unitéiten Handel Kette de Produit aus Produzent ze Konsument ze förderen. Zoustännegen hir Organisatioun gëtt gebass gin ganz positiv Resultater ze garantéieren fir all d'Participanten.