B2B - wat a wéi ze léieren ouni perséinlech Verbindungen an Bedeelegungen un effikassten verkafen?

An haut d'Welt ee vun de stäerkste effikass Formen vun Betrib ass B2B. Wat ass e Betrib ze Betrib, a wat fir Marketing Mëttel sinn an dësem Segment benotzt? Loosst d'doriwwer an dësem Artikel schwätzen.

D'Konzept vun B2B

De Begrëff B2B oder Betrib ze Betrib, ass e Wee Affär vun maachen, an deem de Produit oder Service ze eng legal Entity- verkaf ass, amplaz Konsumenten. Kafen Decisioun an dësem Fall ass eng Grupp vu Leit genannt B2B-Center an Tromp d'Keefer baséiert op konsequent ugewandt - hir eegen Entreprise ze entwéckelen. An dat do ass eng fundamental Differenz aus B2B B2C - aner Manéier vun Betrib mécht.

Verschidden "universes" V2V- an B2C Ofsaz

Net eng kloer Ënnerscheed tëschent de Konzepter vun B2C Versteesdemech a B2B (Maartplaz), kënnt Dir net hinnen effektiv managen. Dës gi verschidde universes, verschidde Methoden a verschidden Resultater.

An B2C all Aktiounen op fir individuell, t. E. D'Moyenne Konsument déi bereet ass eppes ze kafen. Sécher net déi lescht Roll an dësem duerch Reklammen hunn. Si encouragéiert Leit am Shopping ze engagéieren. Ënnert sengem Afloss mir goen Shopping for fun, Stëmmung verbesseren oder soziale Status confirméiert. Mir schaffen fir eppes ze kafen, et egal - et d'Liewensmëttel, Kleeder oder LUXURIES.

Am B2B Segment vun de Client - juristesch Entitéiten, also do ass keen Konzept vun "de Genoss vun kafen", an Ziler Formatioun sinn exklusiv konsequent - weider Gewënn.

Komplett verschidden ugewandt Afloss de Kaf vu Gidder oder Servicer an dëse Segmenter. Fir B2C vun der Benotzung vun Mass Reklammen charakteriséiert, spillt de Mark eng wichteg Roll, an de Keefer engem gewësse Status Ouverture, fir déi hie bereet ze bezuelen ass. Et ass net vun Moud, Mark a perséinlech Astellung zu der Sphär vun B2B betraff. Wat ass d'Wirtschaft - de Keefer versteet dass wéinst sengem Akommes direkt hänkt. Fir et méi rentabel ass de Wueren ze kafen, ass de Präis net d'Käschten vun Reklammen a Marketing abegraff.

D'Clienten, am Géigesaz zu der C-Clienten däerfte oft Verkeefer an Kompetenz, Desweideren, si generell gutt-bekannt Fonctiounen vun der bannenzeg vun de Maart, well d'Aarbecht mat een Typ vun Produit, Exercice offres a sinn Naturgeschicht déi gënschteg Konditiounen. Fir si, Reklammen oder Branding sinn einfach net effikass, B2B Marketing - et vill méi komplizéiert ass, e spezielle Konzept an Technologie Ofsaz zu Clienten déi "alles hunn". Loosst eis et am Detail betruecht.

Vertrauen an B2B Marketing

Wéi hir Iwwerleenheet géint den Hannergrond vun Rivalen ze weisen an fir d'Vertragspartner Firma beweisen, datt Dir mat vill soll? Am Beräich vun B2B, ass dat Vertrauen, verstinn ganz gutt, et get an do verléieren net - eent vun den Haapt Weeër der Ausschreiwung ze gewannen. Wéi et ze maachen?

Éischt, do ginn net eidel versprécht, versicht ënnert ähnlechen Entreprisen zu Stand eraus. Painfully héije Risiko berechtegen net selwer, an domat hir Reputatioun schueden.

Zweetens, Vertrauen tëscht Entreprisen kann bäidroen de Verkeefer opzemaachen "Kichen". Show de Client Struktur, Produktioun Personal déi de Projet gräift gëtt. Der méi kloer a méi accessibel ginn dës Informatiounen, déi méi héich den Niveau vun Vertrauen gëtt a Relatioun ze Dir opwerft.

Drëtten, nët B2B Kritik vun Ärer Entreprise, natierlech Regel, wann all positiv Ausso vun engem zefridden Client Telefonsnummer kënnt.

Ginn sécher SUSTAIN Fall studéieren ze verhandelen, t. E. Real Beispiller vun erfollegräich ofgeschloss Projeten an Är fiktiv Situatiounen ze weisen wat dir gewëllt sinn am Fall vun Antrëtt eens.

Weder B2B Maartplaz ass net ouni Documentaire Beweiser, sou gin sécher d'Certificaten, Patenter ze preparéieren, an aner néideg Aarbechten.

An Wichteg - wirtschaftlech Virdeeler fir de Client ze beweisen.

Wéi eng payback ze erreechen?

Ze erreechen payback, brauche mir op de Client de Virdeel vun sengem Kaf vun Äre Produit ze erklären. Stellt Är Entreprise gëtt Training a stellt Training fir verschidde Mataarbechter Wat. Fir d'wirtschaftlech Virdeeler vun der Client ze berechtegen Dir musst wëssen:

1. Wéivill Mataarbechter wäerten mat Wat trainéiert ginn a wéi vill Zäit se Vakanz op der Aarbecht an de all Woch Programm.
2. Wat ass d'Moyenne kascht pro Stonn vun der Aarbecht Employé.

Baséiert op Feedback vun virdrun Clienten wëssen mer dass wann mat Demos schaffen no der Ausbildung vun Halschent reduzéiert gëtt. Natierlech, soll d'Figur éierlech ginn.

Mir erwaarden de Virdeel vun de Keefer an de Käschte vun Déngschtleeschtungen:

• Käschte vun der Aarbecht - X;
• der Zuel vu Stonnen pro Woch - Y.;
• der Formatioun - Y. / 2.

zu spueren Resultater: X * Y. / 2 * 4 (d'Zuel vun de Wochen am Mount) * Zuel vun den Mataarbechter trainéiert. Dës Zomm kënnt de Präis fir de Servicer vum Dir ubgebuede ginn.

Net ernimmen vergiessen zu wéivill Méint ugefaangen dës Investitioun fir de Client bezuelt ginn.

Richtungen B2B

Dëst Beispill weist, ee vun de Beräicher vun B2B Sphär - déi Dispositioun vun Servicer a Hëllef am Exercice vun Betrib. Desweideren, kann dës Servicer aus dem Sall propper Auditen komplett anescht ginn.

Der klassescher Form vu Geschäft zu Geschäft sinn och Grousshandel Keefer a komplett de Verkaf oder eegenen Garagen Reseau, juristescher a Regierung Kontrakter, Ausschreiwungen.

Virdeeler vun B2B

Wat "d'Komplexitéit an der Affär ze Geschäft" ass, et ass kloer - dat ass en direkten Ofhängegkeet op Clienten an de Risiko vun Verloscht, niddereg Rand. Dës Diskussioun Kritik vun berufflech Manager. Schwätze mer elo vun de Virdeeler vun dëser Form schwätzen.

• an B2B ass net als Hëtzt Concours, souwuel an der B2C;
• keng grouss Käschten fir Marketing, sou ze Kooperatioun méi op perséinlech Verhandlungen ass an der Aarbecht vun de Verkeefer ..;
• vill vun Insider Informatiounen zu Erhéijung Beneficer hëllefen.

An Conclusioun. B2B - Beräich vun aktiv Ofsaz. Der méi Dir Akt, déi méi séier bauen Dir Är Clientell weider, a ufänken déi Gewënn agetriichtert.