Der Moyenne kontrolléieren. Keesseberäich d'kontrolléieren. Wat ass d'Moyenne kucken am Marketing

Kontroll an Iwwerwaachung vun Indicateuren gebraucht, net nëmme fir grouss Betriber. Wann e klenge Buttek oder Restaurant Horeca engem verankert am Maart ze gewannen Pläng an hunn eng roueger Akommes geplangt ass, ass et noutwendeg engem Rekord vun esou Parameteren wéi d'Moyenne kucken ze halen. Dëst Luucht gëtt Informatiounen iwwert d'Déift an Breet vun der Rei, d'Efficacitéit vun der Ofsaz Personal gëtt.

Wéi ze berechnen

Der Moyenne kontrolléieren, ass d'Formule einfach an einfach, och de Laie, souguer e Laie liicht berechent. Recettë fir de uginn Period vun der Zuel vun de Kontrollen an der selwechter Period ënnerdeelt ginn dem erhoffte Resultat. Et ass wichteg d'Rechnung ze huelen Taux vun Inflatioun, Ännerungen am Akafspräis an Spillraum op de Gidder. Wann der Dynamik positiv ass, ass de Buttek effikass wann déi selwecht negativ oder null, musse mer d'Ursaachen vun der Räzess sichen. Keesseberäich d'kontrolléieren kann zum Beispill an der Quantitéit vun, reduzéiert ginn, während Ofsaz. Besonnesch Opmierksamkeet soll zu Produiten entscheet ginn, datt déi Recettë bréngen, Monitor Konkurrenten "Verhalen mat Respekt fir dës Produkter an hir Dynamik an hirem Geschäft analyséiert.

Identifikatioun vu Problemer an der Moyenne kontrolléieren am Buttek an hir Léisungen

Der Moyenne kontrolléieren ass net méi wéi 4-5 Produiten. Verhältnis Schecken mat Akeef vun 1 bis 3 lues verbitt 50% vum ganzen Ofsaz. Erhéijung vun Ëmsaz ass manner wéi d'Quote vun Inflatioun, oder am Fall wou d'Erhéijung vun Ëmsaz op der Ouverture vun neie Geschäfter observéiert ass. Keefer sinn an engem Ouvertureszäiten Hal fir eng kuerz Zäit, an e puer Departementer gees net.

Et ass néideg der Plaz souwuel d'Geschäft an der Departement, Kaart vun Wueren, Ofsaz Dynamik an den Dag ze analyséieren. Zu der Struktur vun faalen, Präis, Ëmsaz analyséieren. Held ABC - Analyse vun Ofsaz, während deenen d'Gamme wullt, identifizéiren Top-verkafen Elementer, Produkter, déi ze laang läit, an der een, datt déi rentabel ass. Bewäerten de Besoin fir Ännerungen am Buttek Layout, néideg wann, routes op engem Ouvertureszäiten Hal ze schafen, Regal talkers Kader an Ënnerdaach Placke mat hudd fir einfach Orientatioun am Geschäft. Schafen oder der planogram änneren an, natierlech, Promotiounen fir seng Clienten ze preparéieren.

Wéi der Moyenne kontrolléieren ze Erhéijung

1. D'Erhéijung vun der Gewerkschaft Spillraum. Wann et eng eenzegaarteg Propose an der keng direkt Konkurrenten ass ass et am einfachsten a also normal Léisung ginn. eng ganz kleng Zuel vun Entreprisen awer, kann esou en Virdeel bretzen. do sinn et mol fir déi meescht Wueren. Dofir, déi waarden der Geschäftswelt Präisser hunn Service Niveauen ze Erhéijung, verbesseren Service. Dës zousätzlech Käschten.

2. akeef vun der Gamme. Kategorie Manager, zesumme mat merchandisers kann faalen Struktur Wiere, d'Prinzipien vun Opträg Politik a Stiermer. Lektioun schwéier, Moien, Konsuméiere Zäit.

Taktesch Weeër der Moyenne Ticket ze Erhéijung

1. D'Benotzung vun de Prinzip vun complementarity. Vill Saachen proposéiere engem Wueren-ergänzen. Dëse Prinzip kann als Basis fir Berechnung vun de Wueren geholl ginn. Also, e Produit kafen, de Keefer Opmierksamkeet fir déi zweet bezuelt ginn, déi éischt supplementing, ass et wahrscheinlech, datt et méi wäert, an dat, am Tour, wäert d'Moyenne kucken am Buttek Erhéijung.

2. Harmoniséierung. Benotzen prett-feieren Léisungen, ze beweisen ze Clienten wat Produiten a wéi kann mat all aner kombinéiert ginn. Zum Beispill, am Fall vun de Kleeder op der mannequin, do de Keefer ass e Wonsch d'Bild als ganzt ze kafen, amplaz eenzel Elementer. An dësem Fall, wäert der Moyenne Ofsaz Empfang wuessen.

3. Offer un "rendu" d'Gidder vun der Zäit verlaangen, déi an der Kees Beräich ass. Bewäerten, ob et an Ärem Buttek am Node Berechnung vun kleng niddereg-Käschten Gidder sinn, déi de Keefer automatesch dauert, de Büro verbitt. Du kanns och den leeën oppen labber Duplikat, mä eng waarm Produktioun am Zentrum vun der Plaz, zousätzlech zu senger Positioun an der Box Büro.

4. Disponibilitéit vun Kadosbongen oder Remise Kaarten. Enkem Kontakt mat juristescher Clienten kann Erhéijung Venten an der Vakanz, wéi och nei Clienten unzezéien.

5. Grënnung vun enger Opluedstatioun fir cashless bezuelt. Keefer soll mat Kreditkaart berechent ginn méi wéi d'Ausbezuele ze verbréngen, also, et gëtt eng Hausse an der Moyenne Ticket ginn.

6. betounen datt Keefer fir méi deier Produiten. Verkeefer soll sech auswiesselen ze Keefer mat bëlleg Wueren zu méi deier lues schalt. Supermarché Aarbechter muss an de Verkaf vu méi deier Wueren interesséiert ginn. Et kann néideg sinn finanziellen Ureizer vun Mataarbechter an de Verkaf vun engem bestëmmte Betrag pro Mount upsell aféieren.

7. Fotoë vun der Gamme vun gënschtegsten Elementer mat engem groussen Spillraum. Ubitt bëlleg Wueren einfach, Verkeefer net schwéier ginn et ze verkafen, nieft hinnen ass net néideg ze stimuléieren. Bëlleg Produkter wäert Clienten am Geschäft unzezéien, déi grouss Zuel vu bëlleg Wueren kafen wéi ursprénglech geplangt.

Stimulatioun Aktioun als heescht de Verkaf Empfang vun waarden

Special Deals - aner Manéier d'Moyenne kucken gestiermt. Holding deelt "Loscht kafen", Remise op eng gewëssen Zäit "Wann Dir 2 Saache 3. gratis kafen", Ofsaz. Esou Aktiounen hëllefen tëscht dem Buttek an de Client an verloossen engem agreablen Androck op de Client Vertrauen Kontakt gedoe. Och während der Impulser vergréissert der Konversioun vun deelt, dat ass, d'Zuel vun de Leit waarden, datt aus dem Geschäft mat de Kaf huet. Zousätzlech Geleeënheet ze Client Kontakt Donnéeë kréien, déi an Zukunft gebraucht ginn Informatiounen iwwer der Dräierkoalitioun Buttek Promotiounen ze Weidervermëttlung.

Resultat

Als Resultat, wäert d'Firma Handel Ëmsaz Erhéijung vun der Zuel vun Akeef am boer Empfang waarden. Et gëtt e Réckgang an der deelen vun kleng kontrolléiert ginn an d'Deelen vun der Moyenne waarden, déi der Efficacitéit vun béid Stiermer a Personal Aarbecht bedeit. Zousätzlech, geet et der Zuel vun Impulsreferater Akeef, wann et gemaach ass aus der Rei a Kaart vun Wueren ze optimiséieren. An am Häerz vun positiv Dynamik - d'Moyenne loi!