Erfollegräich Verkeeferin: exotesch "Fruucht", déi eemol an engem Milliounen kënnt?

Verkeeferin (dat ass nach méi) hun méi oder manner grouss all Firma. Am meeschten, salespeople sinn fir d'Presentatioun an de Verkaf vun de Produiten néideg, mä wa mer iwwert d'Servicer schwätzen, kann hir Aktivitéiten net wéi effektiv manner ginn.

Esou, hutt Dir an der Entwécklung vun hirem Betrib op de Punkt komm, wou Dir eng Verkeeferin waren. Mee wéi d'Recht Persoun ze fannen, konnt mat sengen Aufgaben eens? No rezent Ëmfroen, iwwer 52% vun Ofsaz op Käschte vun der ganzer 27% vun Agenten!

Wat Spure vun de Kandidaten soll Opmierksamkeet an der éischter Plaz bezuelen? Dir vläicht iwwerrascht, mä et ass eng hätten, wéi all Erfolleg Reesender - Ruddel, oppen, energesche an e bëssen aggressiv, energesche. Vill flott salespeople - ass Karneval an esouguer e bësse schei Leit. Dorënner do sinn souwuel Männer a Fraen, héich an niddereg, déi wonnerschéin schwätzen kann an hunn net dat och nach labber Konscht, ganz raumen an do.

Experten hu fir vill Joerzéngten eng detailléiert Porträt vun engem Succès Rees Reesender fir Naturgeschicht. McMurry, gegleeft zum Beispill, datt d'Verkeeferin mat engem richtege "Frënd" ginn muss, e Mann Gewunnecht fir ëmmer der eigentlech Zweck erreechen. Aner wichteg Fonctiounen - Energie, Self-Vertrauen an Astellung zu all Asproch als Géigespiller an seng Adress.

Iwwer e kuurze vum Bild vun der ideal Kandidat huet Meyer an Greenburg. Laut hinnen, ass déi wichtegst Qualitéiten vun engem Reesender Agent engem Sënn vun Empathie (d'Fähegkeet d'Emotiounen an Gefiller vun der Potential Client ze heemlech) an houfreg wëllensstaark, engem staarke perséinlechen brauchen fir d'Ëmsetzung vun erfollegräich Ofsaz.

Wéi fir d'Auswiel Prozeduren, hänkt alles op de Patron. Mä méi professionell Tester vill ze soen iwwer e Kandidat wéi déi detailléiert eng.

E wichtege Punkt - d'Ausbildung vun Ofsaz Agenten. Wat musst se léieren? Net ze verkafen, natierlech. An en integralen Deel vun Ärer Entreprise fillen, villmools interesséiert a senger Entwécklung a Promotioun. Ginn sécher ze schätzen der Presentatioun vun der Wueren (iwwer hir Fabrikatiounsprozess, Zweck an Virdeeler iwwer ähnlech Produkter ze schwätzen). Dir braucht och Zukunft Garagen iwwert d'Zilgrupp an Konkurrenten ze soen.

Flichte vun den Ofsaz Agent - eng erfollegräich Verkaf. Huet hie mat hinne vill? Et gi verschidde Manéieren d'Effikacitéit vun salespeople ze diskutéieren:

• d'Resultater vun eenzelnen Agenten d`Vergläiche;
• Verglach vun aktuell Resultater mat virdrun erklären.

Déi éischt Method, wéi Praxis weist, ass méi effikass. No all, gel all salesperson seng lieweg ze Dovizioso (op dësem, sengem Pai direkt hänkt). Der méi extra Ureizer et (Bonus, Ureizer, oder am Géigendeel, Angscht vun Entloossung), déi méi Effort hie wäert an Uerdnung maachen iwwert d'waarm Plaz ze bleiwen oder fir méi Sonn plënneren. Ginn sécher ze kontrolléieren, dass all salesperson Flichten bis et zougewisen, a voller duerchgefouert - dat Dir Käschten ze Géigewier wäert erlaben a schreift Beneficer.