BusinessVerhandlungen

Business Verhandlungen: Virbereedung, Exercice, Analyse.

Wëssen d'Typen an Formen vun Affär Kommunikatioun, fir kënnen d'seng vun Verhandlungsmandat ze benotzen - et der Kompetenz vun der moderner Erfolleg Persoun ass.

Business Verhandlungen - dëser Zort Affär Kommunikatioun, déi Léisungen ze fannen soll (Léisung Entwécklung) Themen, akzeptabel all Parteien.

Business Verhandlunge sinn verschidden an e puer Weeër: e) formell - informelle; b) externen - intern.

D'Verhandlunge Prozess besteet aus dräi Etappen: 1 fir Verhandlungen virbereeden. 2. Verhandlunge. 3. Analys Resultater an Arrangementer.

Op der Eva vun der Verhandlungen soll seng eegen Interessen definéieren, déi eigentlech Zweck, d'Resultat vun de Verhandlungen zu formuléiert. Et ass néideg, fir dass, wéi am Fall vun de Féiss vun Interesse mat Ärem Partner maachen kann. Analyse vun den Upëff vum Zesummenaarbecht gëtt de Zweck vu Verhandlungen uginn.

Et wichteg ass an deem Gebitt Affär Gespréicher ofgehalen. ze benotzen Net-richteg Dirigent Verhandlungen iwwert hiren Territoire mécht et méiglech de Raimlechkeeten an esou enger Manéier musse Kommunikatiounsmëttel, d'psychesch Virdeel, de Géigner ze retten, benotzen d'Rotschléi vu sengem Personal oder Manager.

Business Verhandlungen iwwert auslännesch Territoire et méiglech maachen net ofgelenkt gin, ze schätzen Informatiounen net responsabel sinn fir d'Verhandlungen Organisatioun, d'Behuele vun hiren Partner ënnersicht "am gebierteg Maueren."

An Virbereedung fir de Verhandlungen ass néideg Informatiounen ze sammelen op de Géigendeel Säit. Wat ass den Zweck an Interessen vun dëser Gesellschaft? Wat ass d'Firma (wat vun Professionalismus, soziale Status, wirtschaftlech Status)? Maachen e puer Diskussioune mat dësem Partner verbréngen, ass den Androck lénks? Wat Problemer kann eng Konfrontatioun am Géigendeel Säit Ursaach? Wat Informatiounen huet den nächsten Mann? Wat sinn d'Ressourcë vun den Trainer awer op der Ëmsetzung vun der behaapt Decisioun? Dës an aner Froen analytesch schafen eng gutt Fondatioun effikass Verhandlunge a Partnerschaft ddlya.

Am Laf vun de Verhandlungen hu vläicht onerwaart Konflikter als Resultat vun der Meenungsverschiddenheet. Kommunikativ Kompetenzen implizéiert Verhandlunge, ausgebild Kont der variabelen Grad vu Konfliktparteien. Wa mir de Verhandlungen zu Begrëffer vun der Konfrontatioun Approche (nëmme gewannen a soss näischt), da wäert de Konflikt méi. Wann Dir als Basis vun Verhandlunge Partnerschaft auswielen (dh, e gemeinsame Analyse vun de Problemer an der Sich no enger Géigesäitegkeet akzeptabel Léisung), da Konflikt reduzéiert, sinn de Besoine vun all Parteien zefridden.

Art Affär Kommunikatioun verlaangt de Gebrauch vun bestëmmte Strategien vun dÉxistenz de Verhandlungsdësch Partner. Wann Dir ze plädéieren wëlles, léieren, berechtegen hir Aktiounen, ze iwwerzeegen, ze plädéieren, ze insistéieren, ze stoussen, ze ignoréieren, ironesch, dann, keen Zweiwel, ass Är Strategie op de Konflikt do. Wann Dir interesséiert Kooperatioun sinn a gewannen-win Léisung erreechen, wäert Dir Froen anscheinend der Meenung vun der interlocutor fir erauszefannen, de Fakten ze Gewerkschaften, benotzen "Ech-Message" virsiichteg ze lauschteren, fir de Virdeel ze plädéieren.

Verhalen an de Verhandlunge Prozess ka gebaut gin wéi follegt: Motivatioun interlocutor, Informatiounen agetriichtert, Kommunikatioun, Motivatioun Aktioun ze huelen, déi konkret Décisioun-Mëtt spazéieren.

Déi final Phas vun der Verhandlungen - den Impakt Analyse - wäert de folgende Punkten diskutéieren: datt an kommunizéiere d'Grënn fir d'Schwieregkeeten fir den Erfolleg bäigedroen begéint a Weeër hinnen, Kommentaren op den Preparatiounen fir d'Verhandlungen ze iwwerwannen, Iwwerraschung, d'Behuele vun Partner, erfollegräich Strategien. Esou engem "debriefing" schaaft Konscht Affär Kommunikatioun, et dréit zu der weider Etablissement vun Relatioune mam Partner.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 lb.birmiss.com. Theme powered by WordPress.