Commercial Director: Aufgaben, Ufuerderungen a perséinleche Qualitéiten

De Kommerzielle Direktor ass ee vun de Schlësselwichtegkeet an de wesentleche Figuren am Managementsystem vun all Entreprise. Zur selwechter Zäit ass et net e bësse Verstoe vu wat et maachen sollt.

Et muss bestëmmt ginn, datt an e puer Organisatiounen de Flichten vun engem kommerziellen Direkter de Management vun Marketing, Verkaf, Kaaf, Viraussetzung votéiert, sou datt d'Post ka ënnerschiddlech sinn, zum Beispill den Direkter vum Verkaf an Marketing. An anere Firmen, sou eng Eenheet wéi Marketing, huet hien net befollegt. Wann mir iwwer kleng Organisatiounen schwätzen, da sinn esou Positiounen, wéi z. B. se net. Et ass intelligent just eenzel Manager fir verschidden Divisiounen, iwwerdeems d' Flichte vun kommerziell Direkter iwwer de Kapp huelen kann.

Et ass ze behalen datt de kommerziellen Direktor direkt un de Leeder vun der Firma bericht. Dës Positioun spillt eng entscheedend Roll an der Preparatioun, wéi och d'Ëmsetzung vun Strategien, déi der Entwécklung vum Entreprise geduecht sinn.

An deene meeschte Fäll sinn d'Aufgaben, déi mam Verkaf ugehéieren, vum Verkäufer verlaangt. Seng Verantwortung beinhalt d'Entwécklung vun engem Verkäufer plangen, seng Ëmsetzung, wéi och d'Kontroll vun de Marketing-, Logistik- a Marketingsystem. Hien muss och Kontakt mat den Aktionären halen.

Am Fall wou d'Aktivitéiten vun enger bestëmmter Firma an der Produktioun sinn, dann ass de Kommerziell Direkter fir d'Beschaffung vun Material, Material, Logistik, Transport, och fir Relatiounen mat Liwweranten. Wann mir iwwer grouss strukturéiert Organisatiounen schwätzen, wäerte mir dës dräi Gebidder duerch linear eenzel Regisseuren kontrolléiert ginn, déi vun engem kommerziellen Direktor geleet ginn.

Responsibilities

Wéi bekannt, ass d'Positioun vum Kommerziell Direktiv ganz villfälteg, also seng Flichte kann déi folgend Richtungen beinhalten:

1. Zesumme mat den Aktionären a vum Generaldirekter - aus dem Plang vun der Aarbecht (aktuell a Perspektiv) d'Organisatioun, d'Wartung vun enger effektiver Auslagerung vun all Ressourcen.

2. Entwécklung vun Strategien, nei Neitméiglechkeeten fir eng erfollegräich Entwécklung vun der Firma am Maart.

3. En Determinatioun vun der Handelspolitik op der Basis vun der Maart Analyse an de vergaangene Verkafsfiguren, fir d'geographesch Gebidder vun der Firma ze bestëmmen, déi aktuellste Verkafstrategien ze entwéckelen.

4. De kommerziellen Direktor, deem seng Responsabilitéit ganz vill versatile ass, ass och responsabel fir d'Schafung an d'efficace Formatioun vun der Verkaafséquipe.

5. Gestioun vum Vertriebspartner, Auswiel vu Verkeelungskanälen, Gestioun vum Händlernetz.

6. Zesumme mat de Marketing Divisioun vun Commercial Direkter soll och faalen an entwéckelen Froën, eng Rei vu Programmer déi Ofsaz Erhéijung kann. Déi erfollegräich Ëmsetzung vun dësen Politiker an Programmer ass och dem Kommerzielle Leader zougetraut.

7. Organisatioun vun der Logistik - Verpakkung, Wueren, Liwwerung a sou weider. Planung a Prévisioun vun zukünftegen Bedürfnisser, och d'Schafung vun enger Struktur fir effizient Liwwerung vu Wueren, Sich fir Wueren vun Wueren- a Transportdéngscht.

8. Fir oninteressant Zesummenaarbecht mat Zulieferer, fir kommerziell Akeef, d'Auswiel vu Servicer an Zouliwwerer, wéi och fir all Koordinatioun vu Versécherungsproblemer, ass de kommerziellen Direktor responsabel. Seng Verantwortung iwwerhuelen an Komplizitéit an der Entwécklung vum Budget vun der Organisatioun fir de Fiskal Joer.

Perséinlech Qualitéiten

E Kandidat fir esou eng héich Positioun wéi kommerziell Direkter, hir Flichten bezéie regelméisseg Kontakt mat de Leit, muss gewësse hun perséinlech Qualitéiten. Näischt:

• Fähigkeit, mat Leit ze interaktivéieren, z'erhalen.

• Qualitéiten vum Organisateur a Leader.

• Strategesch Denken.

• Héich Aarbechtskonditiounen.

• Ëmmer mat Zuelen an aner Donnéeën, ze schaffen analytesch Kompetenz.

• Mobilitéit, d'Fäegkeet, fir Entscheedungen schnell ze huelen.

• Responsabilitéit, Initiativ, Focus op Resultater.

• Héich Resistenz zu stresseg Situatiounen.

• Striewen fir d'Selbstentwécklung an d'Entwécklung.